文章目录

一、引言

二、拼多多

（一）拼多多简介

（二）拼多多营销策略

    1. 互惠式拼团

    2. 砍价免费拿

    3. 全方位推广

    4. 多多果园

    5. 拼小圈

三、大学生使用拼多多情况调查

（一）大学生样本特征

（二）调查数据分析

四、大学生网络消费行为分析

（一）追求物美价廉的商品

（二）享受便捷的消费过程

（三）崇尚消费主义生活方式

（四）乐于接受个性化服务

（五）易受“首因效应”影响

（六）忽略“幸存者偏差”

（七）迷恋即时满足

五、结论与建议

文章摘要:众多社交电商平台中,拼多多备受大学生青睐。调查发现,拼多多的诸多营销策略,如互惠式拼团、砍价免费拿、全方位推广、多多果园、拼小圈等,是吸引大学生的重要原因。另外,大学生自身的特点,如,经济来源有限、同学朋友圈广等,也决定了他们更倾向于选择拼多多购物平台。同时,学生们在拼多多平台购物的价格区间、购物频次,以及购物体验,不仅暴露了拼多多的一些弊端,也揭示了大学生的消费行为与心理。

文章关键词:

论文分类号:F713.55;F724.6;G645.5