□蒋璟璟

小样集合店，正悄然在广州、武汉等多个城市走红。何为小样？小样也被称为试用装，是美妆新品推广、优惠促销的常见赠品工具。消费者购买小样的原因也五花八门，虽然试用产品或做促销是品牌方制作小样的最初原因，但性价比、便携、使用周期短乃至收集癖好，都已成为小样产品风靡的原因。近段时间，规模化的此类线下店铺如雨后春笋般在全国各地出现，并逐渐形成独立市场，成为小样经济迎来爆发的崭新标志。（21世纪经济报道）

从“赠品”“非卖品”一跃成为“卖品”“潮流单品”，这可说是小样经济崛起乃至爆红的最突出标志。线下市场场景下，很多大牌的小样专门店都是常态化排起长队，堪称是人气爆棚。

从某种意义上说，所谓“小样经济”，是一个复杂的消费文化新现象，其兼有“消费升级”和“消费降级”的杂糅特性。一方面，其投合和承接了一部分年轻人“化妆品”“护肤品”升级的需求，从本质上说这就是一种“大牌情怀”所浇灌出的“消费段位上移”；而从另一方面说，毋庸讳言，很多人之所以对“小样”如此热衷，客观上也是因为“化整为零”价钱便宜。小样价格几十上百，较之动辄几百、几千的“标准规格”要亲民、可承受多了。

对于相关大牌厂家来说，大力发展“小样”专门店，是一个深耕下沉市场，尽可能“培育”更多新用户群体的商业策略。但对于一个新的商业模式和经营业态而言，“小样经济”现阶段注定是泥沙俱下、隐患重重的。比如说，货源不明，现实中很多所谓的“小样”店，并未得到品牌主的官方授权，真假难辨。再比如说，由于小样经济的勃兴，很多大牌的“内控”也备受考验。一些品牌供销链条内部员工倒卖“非卖品”小样的情况时有发生，这些都对“小样经济”的规范化健康发展构成了挑战。

有需求就有供给，一个拥有巨大潜在客户的细分市场，值得充分重视。这意味着要加大投入布局，也意味着必须予以规制，使之在步入正轨。

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