消费经济
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封面评论丨小样经济爆红,一种属性杂糅的消费

□蒋璟璟

小样集合店,正悄然在广州、武汉等多个城市走红。何为小样?小样也被称为试用装,是美妆新品推广、优惠促销的常见赠品工具。消费者购买小样的原因也五花八门,虽然试用产品或做促销是品牌方制作小样的最初原因,但性价比、便携、使用周期短乃至收集癖好,都已成为小样产品风靡的原因。近段时间,规模化的此类线下店铺如雨后春笋般在全国各地出现,并逐渐形成独立市场,成为小样经济迎来爆发的崭新标志。(21世纪经济报道)

从“赠品”“非卖品”一跃成为“卖品”“潮流单品”,这可说是小样经济崛起乃至爆红的最突出标志。线下市场场景下,很多大牌的小样专门店都是常态化排起长队,堪称是人气爆棚。

从某种意义上说,所谓“小样经济”,是一个复杂的消费文化新现象,其兼有“消费升级”和“消费降级”的杂糅特性。一方面,其投合和承接了一部分年轻人“化妆品”“护肤品”升级的需求,从本质上说这就是一种“大牌情怀”所浇灌出的“消费段位上移”;而从另一方面说,毋庸讳言,很多人之所以对“小样”如此热衷,客观上也是因为“化整为零”价钱便宜。小样价格几十上百,较之动辄几百、几千的“标准规格”要亲民、可承受多了。

对于相关大牌厂家来说,大力发展“小样”专门店,是一个深耕下沉市场,尽可能“培育”更多新用户群体的商业策略。但对于一个新的商业模式和经营业态而言,“小样经济”现阶段注定是泥沙俱下、隐患重重的。比如说,货源不明,现实中很多所谓的“小样”店,并未得到品牌主的官方授权,真假难辨。再比如说,由于小样经济的勃兴,很多大牌的“内控”也备受考验。一些品牌供销链条内部员工倒卖“非卖品”小样的情况时有发生,这些都对“小样经济”的规范化健康发展构成了挑战。

有需求就有供给,一个拥有巨大潜在客户的细分市场,值得充分重视。这意味着要加大投入布局,也意味着必须予以规制,使之在步入正轨。

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